Rosnące koszty frachtu i zmienność kursów walut potrafią szybko zjeść marżę eksportową. Kluczem jest kalkulacja ceny ofertowej z wbudowanym buforem na logistyce i walucie.
Ubezpieczenia należności, akredytywy i factoring ograniczają ryzyko płatnicze. Dywersyfikacja rynków zbytu zmniejsza wrażliwość na pojedyncze szoki popytowe.
W kontraktach zabezpieczaj incoterms, harmonogram dostaw i klauzule siły wyższej. Regularnie benchmarkuj koszty spedycji.
W podsumowaniu kluczowe jest łączenie wskaźników ilościowych z oceną jakościową zarządu i warunków rynkowych.